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ag8.com亚游开户登入-票房预测很简单一学就会,电影众筹不靠谱得证券化

发布时间:2020-01-09 14:04:24    浏览次数:3377

ag8.com亚游开户登入-票房预测很简单一学就会,电影众筹不靠谱得证券化

ag8.com亚游开户登入,(文/大米)

随着中国电影市场的火爆,票房预测越来越受到大家的关注。这个行业目前还停留在初级人工预测阶段,尚没有一个完备的科学预测体系。

美国票房预测的先驱巴里·利特曼对美国80年代近700部电影进行分析推出票房收入预测模型。该系统对之后美国电影投资界产生了颠覆性的影响。这在他的《大电影产业》这本著作里有过详细的论述。电影票房预测系统能分析预测不同种类电影的票房价值,已经成为国际电影产业投融资的重要参考工具,对电影产品定价及衍生产品开发都具有较强的指导作用。

就像美国股市和中国股市一样,相对于美国比较成熟的社会结构和电影工业体系,中国目前整个社会体系包括电影市场都还处于“野蛮生长期”。就像中国股市一样,中国电影的票房预测也非常困难,越是大制作的电影票房越难预测。

关于市场的预测和分析方法和体系在金融界应该是最完善的,光股市就有上百种指标和参数供投资者参考。随着电影市场与互联网大数据的结合,未来电影的工业化和金融化是一个必然的过程。市场越来越需要一些相对科学的数据作为参考,其中票房预测是一个最重要的数据指标。

我们知道在股票市场有“价值”和“价格”两个数据。价值是当前实际价格,价格则是现在的市场对未来价值的预期,而市场上价格和价值往往是不对等的。在电影市场同样存在“实际票房”和“预期票房”的严重不对等。预期票房是指导投资的,而实际票房是测算盈亏的。

下面,就让我们从电影票房预测方法以及电影金融化发展方向进行一下剖析,希望这篇文章能给投资者以及电影从业者带来一些有益的帮助。

一、电影票房预测方法的分析

电影票房市场可分为两个体量:存量和变量。

市场存量可以等同于预期票房,而实际票房=市场存量+变量。

对于市场存量很好预估,简单来说如果你把最近一年之内所有同题材电影票房做一个分类,分为高中低三挡,然后参照自己的“卡司”阵容进行归类,再根据整个中国电影市场的票房增量进行简单加权计算,这样就能大概预估出你要投的电影的票房存量量级。对于一些票房异常的电影则予以剔除(譬如《大圣归来》、《捉妖记》这种由市场非理性繁荣带来的特殊票房共振现象)。

市场存量一般人都可以去预测。

但是电影票房最大的不确定性在于变量的测算上。变量的测算比较复杂,涉及到的市场营销、社会心理学等诸多方面的因素。

一般,电影票房由以下几个版块构成:

1、 题材(受众群范围)

2、 卡司阵容(粉丝群范围)

3、 影片质量(口碑效应)

4、 档期(同行竞争)

5、 宣传力度(主动传播)

6、 非市场因素(官方意志、偷票房、买票房、票补、洗钱)

1、 题材:

目前中国市场上有一个“题材决定论”。不同的题材有不同的票房体量,但是并不绝对。

其实这个逻辑很好理解,主要观众群体决定了题材的主要体量。目前市场上主要观众群也就是“市场存量”是90后为主,而“变量”就是各个年龄段的观众群。

目前在中国市场上国产电影能超过十亿体量的电影题材基本是:喜剧和魔幻题材。

之所以这两种题材会成为全民级的电影,我觉得一是跟目前快节奏的生活带给城市的人压力太大有关,而喜剧可以让人精神放松,心情愉悦;而魔幻(科幻)正好跟现在的科技发展带来的强大视觉刺激有关。这两个题材正好是电影最重要两个属性的展现:娱乐属性和视觉属性。所以这两个题材属于市场存量最大,同时变量也覆盖了所有观众群。

题材的平均票房体量测算,应该把一些特殊票房电影个案排除在外,只有当某个题材的电影票房出现多个案例时,那个票房体量才具备参考价值。

而我们可以看到,譬如民国题材的电影,正常市场存量范围在5000万-2亿左右。而他的变量就是超级导演、超级大卡司阵容、顶级合作资源以及好口碑,可以最多卖到6亿。譬如姜文的《让子弹飞》、《一步之遥》都是在5-6亿;张艺谋的民国加战争巨制《金陵十二钗》5.9亿;陈凯歌的《道士下山》4亿。这样的超级卡司大片严格意义上不仅仅是民国题材这么简单。像许鞍华众星加盟的标准民国戏《黄金时代》才卖了可怜的五千多,同样是众星加盟的吴宇森导演的民国戏《太平轮》虽然打着灾难片的题材,但是两部下来不过两亿多。这才是正常票房体量。

而像文艺片,正常的市场存量是一亿,他的特殊案例有三个,《唐山大地震》的6.5亿和韩寒的《后会无期》6.2亿以及曹保平的《烈日灼心》3亿,这三部“勉强”算得上文艺电影的变量在于《唐山大地震》是冯小刚的名气加上灾难题材加上主旋律题材综合的结果;而《后会无期》是粉丝电影加上互联网宣传的到位;曹保平的《烈日灼心》变量是三个影帝加上犯罪题材以及后期良好的口碑效应。张艺谋的《归来》算是标准的文艺电影,它的参考意义更大,卡司阵容超豪华才卖了2.9亿。

对于题材上的变量一般不大,题材是整体电影票房市场的组成版块,而一个社会如果没有大的动荡其整体电影市场都是相对平稳发展的,而且周期变化也相对较长。

譬如2009年宁浩的喜剧电影《疯狂的赛车》卖了1.1亿,而当时的总票房只有60亿,跟今年的450亿一换算,再减去互联网票补之类的,也是要超过10亿票房的。

2、 “卡司”阵容

“卡司”阵容一般包括导演和演员,有名气的大导演影响力甚至要比演员还要大。计算一个“卡司”阵容的市场存量主要看他们的市场热度转化的票房成绩。这是一个复杂的计算过程,有科学的计算模型会对整个电影投资有巨大的参照作用。

一方面要计算投入产出比,譬如某个明星的片酬以及可以带来的票房收益之间的比例,避免投资失误。另外一方面还要预估他未来的发展轨迹。这个需要靠网络大数据工具。特别是对于一些新晋“小鲜肉”的合理票房评测。

“卡司阵容”的变量会比较大一点。因为一部电影从立项到上映一般都要经过一年以上的时间,有的甚至更长,在这期间演员的变量非常大。

目前比较常见的 “变量”就是演员突发性的负面消息,譬如吸毒、嫖娼等遭遇市场和官方的封杀。今年从《小时代4》、《道士下山》、《捉妖记》、《一个勺子》等都遭遇了这样的变故,对整个票房造成了巨大的影响。但是,这种变量是无法预估的。

市场上比较常见的“变量”就是演员在这期间正常的热度的变化。如果科学的测算他的热度值会对票房预测有重要参照。

另外也有很多积极的影响,最著名的就是《速7》因为保罗沃克的意外车祸去世,引发了全球大怀旧,传导到国内,这个在中国市场只卖了4亿多《速6》小众美国大片,突然成了一个社会现象,最终导致票房暴增到24亿。

还有2013年上映的徐峥主演的小成本电影《摩登年代》,当年拍摄时徐峥还是个二线演员,这部电影一直苦于无法发行,突然遭遇《泰囧》的火爆,于是这部电影获得了巨大的正 “变量”,收获了6.8千万的巨大票房。

另外一个就是12月份上映的王宝强、小沈阳、大鹏主演的《不可思异》,本来的男三杜汶泽因为敏感事件被封杀,于是他的戏换成大鹏重新拍摄。但是值得欣慰的是不但今年大鹏凭借《煎饼侠》异常火爆,而且当年的小龙套尹正凭借《夏洛特烦恼》里的“一剪梅boy “也火了一把。这也算因祸得福。

市场上经常会存在一个演员主演的好几部电影同时上映的情况,前面一部电影火了,很可能会影响到后面的电影票房,今年比较有代表性的就是承包了“国产片保护月”的白百合,《捉妖记》的火爆,让一个悲剧小妞电影卖了五亿多,要不是因为“天津港”爆炸,它可能会卖的更多。

3、 影片质量

影片质量通俗点说就是故事的精彩程度。人类文明都是靠讲故事传承下来的。不管是宗教、政治、娱乐都需要一个精彩的故事承载那些高深的意义。因此,任何一个题材只要故事讲的精彩它就可以口碑效应就可以形成一条市场“神曲线”。

对于一部电影的质量它的市场存量必须靠人工预测,这个只能靠经验。

在项目早期很难测算,就算是老导演也不太好预测,譬如像陈凯歌这种拍片质量波动较大的。对于一些新导演甚至连可参照物都没有。因此需要成片或者上映之后的观影体验进行估算。电影的质量反馈到市场上就是口碑效应。

这种口碑效应对于粉丝电影起到的效果反而有限,越是低龄化的忠实粉丝影响力越小。譬如郭敬明、韩寒等。所以严格意义上粉丝电影的市场存量最好预测,而变量又相对较小。

譬如《小时代》这种靠自造生态链,不要外围供血的电影,根据其4部票房规律来看,不管口碑有多差,排片有多高,它的票房体量基本就是固定在五亿元左右。而明年上映的《爵迹》,无论是题材还有卡司阵容上郭敬明都具备突破这种闭环生态链的可能性,因此他的电影口碑就会很重要了。

4、 档期

中国的档期太多了,自从冯小刚开启了“贺岁档”之后,中国各种档期层出不穷。除了单个的节日性档期之外,中国目前有两个周期长,票房火爆的长档期,“贺岁档”和“国产片保护档”,贺岁档基本从进入12月开始,圣诞节就开始预热,一直绵延到春节后元宵节前。应该属于竞争最为激烈的档期。而今年来看“国产片保护档”也成了一个巨大的新档期,其竞争之惨烈比贺岁档有过之而无不及,这个档期最大的特点就是几乎全部都是国产片,档期从7月初一直到8月底。

档期的合理安排对电影至关重要,可以这么说,如果把《大圣归来》和《捉妖记》放到任何一个档期都不会有这样的票房成绩,如果放到贺岁档甚至都有可能成为炮灰。

2014年曾经出现过邓超主演的大烂片《分手大师》(豆瓣评分5.2)被人骂成了狗,但是它却抱着《变形金刚4》的大腿卖了6.6亿,堪称奇迹。这样人人都要避开的档期反形成了巨大的市场空白。这就是差异化营销的经典案例。而形成鲜明对比的是“国产片保护档”里无数国产片炮灰。

对于档期总的市场存量比较容易计算,对于变量则涉及到营销学、社会心理学等复杂的课题。需要人工测算。

5、 宣传力度

对于电影的宣发问题也是票房预测体系里比较难以预测的一个环节。首先电影行业的宣传费用有很大的水分。之所以存在这种现象主要是因为电影作为一种艺术形式其票房有时与宣传费用未必成正比。就算一部电影宣发做的好,因为口碑差也会导致票房难以达到预期甚至惨败,这样的例子数不胜数。最典型的例子就是乐视影业对《太平轮2》的“裸发“事件。从市场角度来分析,乐视影业这样做是最符合市场规律的,虽然他从情感上来说很残酷。

对于,现在的电影市场不做宣发是肯定不行的,但是花多少做宣传?文案如何做?宣传的平台在哪里?受众人群是谁?这都需要通过大数据来详细分析的做出方案。

宣发的费用并不是越高越好,它符合一个“钟形曲线“的数学模型,当宣传到达一个顶点之后,就算你继续投入宣传可能票房也会往下走。

这就涉及到一个宣传费用投入产出比的测算,因此需要一个非常专业的大数据工具。

宣发的市场存量在于正常宣发费用投入后的正常票房,“变量“主要体现在宣传方案中出现了符合市场预期的”爆点“后,出现的变量。

同样在《速7》中,引发全球怀念保罗沃克的是一首电影中的主题曲《see you again》,片方把歌曲在电影上映前就在全球发布,这首歌可以说完美的把观众的怀旧情绪给勾引了出来,让很多根本不认识保罗沃克的观众也走进了电影院,最终导致票房大卖。这种变量的票房预测可以通过舆情分析软件进行相对准确的大数据分析。

6、 非市场因素(官方意志、偷票房、买票房、票补、洗钱)

对于非市场因素,任何数据大数据都无法测算。越是不健康的市场这样的因素会越多。就跟股市一样,所谓的政策市是任何一个股神都预测不了的。这是政治家的事儿。另外像如今市场上普遍存在的买票房、网络预售票补这样的互联网行为也是你无法预测的。

像《百团大战》这样的主旋律电影甚至《大圣归来》、《捉妖记》、《夏洛特烦恼》都曾享受到延期的待遇。

这些非市场因素需要在票房预测过程中根据经验以及获取的内幕信息及时更正。

我们把电影票房预测的体系做一下简单归纳:

1、电影实际票房=(预期票房)存量+变量

2、电影票房=题材+卡司阵容+影片质量+档期+宣传+非市场因素

3、电影预测的工具=工具智能预测+专业人员预测

二、电影众筹不靠谱,未来电影可以实现证券化。

如今电影市场的火爆,尤其是“互联网+”的出现,让电影越来越多元化。其中众筹就是今年一个比较火爆的概念。但是根据现有的众筹形势来看,电影众筹不太靠谱,无法长久。

目前电影众筹一般分为“股权众筹”和“债权众筹”。

股权众筹除了当年《小时代》拿了很少部分股权作为一种营销手段出现之后,再也没有大片用过。《大圣归来》在金融出身的路伟运作下采用部分众筹,最后89位投资人获益超2200万元。但是这部片子当年根本没人愿意投资,市场票房预期也不过一亿。

实际上绝大多数这种普通投资人众筹电影的风险相当巨大。原因很简单,真正赚钱的那10%电影项目人家根本不差钱。有爆发里的“黑马“的项目一般人又看不懂,剩下的就只能是买彩票了。由于电影行业运作的封闭性,潜规则众多,一般投资人根本无法获取到真实的有价值的信息。

另外最近出现的一种以高收益为名目吸引普通投资人参与的“债权型众筹“就更不靠谱了。电影本身就是风险性极大的项目,网络大电影赚钱的比例不超过30%,而且随着项目的急剧增多,赚钱比例会更低,院线则不超过20%。这样的项目如果采取”债权型众筹“那最后的结果就是跑路的制片人和导演可能比投资经理还多。很多众筹平台都很自信的说自己有很多成功的项目,这就跟彩票网站说有人在我这里中了500万,你赶紧借钱来我这里买彩票的道理一样。

对于,电影未来的金融化发展趋势,我个人认为随着市场监管体系日渐完备,电影项目可以尝试证券化,走向正规的资本二级市场。

一个电影项目,立项之后,就跟企业上市一样可以公开发行股票募集资金,让股票可以公开买卖,最后一直到上映结束为止,模式有点像当年股市里玩的“权证“。

电影市场具备“价值投资”和“投机”两个属性。这样做的好处一个是有利于加快资本流通,影视投资资金可以提早兑现甚至可以溢价获利,同时通过官方监管可以加强影视项目的信息、数据以及财务透明,同时可以让更多的影视项目得以融资上映,起到繁荣影视市场的作用。

但是这样一个模式的先提条件是制度法规要健全,监管配套体系完备。从目前的中国股市来看,这条路还很漫长,而且全世界也没有这样的先例。

一个国家的强大必须是文化强大,一个国家的繁荣必须要做到文化繁荣。中国电影市场的强大必须要有内容创新,但是更需要制度创新。

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