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e世博怎么进不去了-胡Sir|瀛海地块的小故事,告诉你中海为什么“学不会”

发布时间:2020-01-08 10:21:33    浏览次数:2612

e世博怎么进不去了-胡Sir|瀛海地块的小故事,告诉你中海为什么“学不会”

e世博怎么进不去了,文章授权转载自胡sir地产

中海你学不会

“中海你学不会”,是这两年北京地产圈的流行梗。

别的房企高周转“5986”、拿地5个月动工、9个月销售已经很了不起了,中海4个月就能开盘;

别的房企还在为限竞房70/90政策怎么排户型而头疼,中海已经拿出了140平方米得房率92%南向4面宽的“神户型”。

业内大v对“神户型”的点评

更不用说连续拿销冠、限竞房秒光等销售神话了。

不论是拿地能力,还是产品力、销售力,中海的爆红,让其他房企的职业经理人其实是倍感压力的,

此处请脑补那张著名的表情图。

我不是针对谁

我是说在座的都是.jpg

其实,北京地产圈的“红人”江山轮流坐,曾经的远洋、万科、龙湖,都各领过几年风骚。

但彼时的走红,更多是项目多、销售额大、产品设计领风气之先,轮流坐庄也谈不上“学不会”。

而前述“神户型”,别家户型设计师想不到、画不出吗?这么说,恐怕设计师要摔手机了。

工夫在诗外。

下面我们用瀛海地块的小故事来聊聊这个道理。贰

瀛海地块的小故事

2月25日,春节后首拍,中海44.4亿元拿下瀛海地块。

这个地块和先期入市的瀛海府、以及9月25日拿下的相邻地块,构成了中海在瀛海的大布局:200亿货值的超级大盘。

春节后的这块地是这样的:

三个住宅混合公建用地+教育+公交场站。

平面图如下:

从出让条件上看,其实是有点尴尬的:

三个住宅地块都混合公建,零碎、松散,住宅会受到商业干扰,商业也构不成规模效应。

不少房企也都去问了,这三块地,能不能把住宅都集中到其中两块,商业集中到其中一块——

好比说,三个肉夹馍,变成两块饼+一碗肉。这样饼是饼、肉是肉,一别两宽、各生欢喜。

答案是:no。

当然了,也不排除这些房企的投拓部门人员的沟通能力有问题,误解了这个重要的信息?

总之,中海拿下了这个地块,在9月份拿出了“规划优化方案”并通过了公示期。

新鲜出炉的方案,可以说非常漂亮了——

饼是饼,肉是肉,一别两宽,各生欢喜。

由此大瀛海地块格局显现:住宅、教育、公共交通、商业条分缕析,未来生活图景可期。

看到这个规划方案,当初有意举牌但最终放弃的房企心里面全是:

????叁

时移世易,诚可叹也!

站在消费者立场上,不论是“神户型”还是“神规划”,毫无疑问都要点个大大的“赞”。

而同行说到中海,总体而言也是敬佩的。

胡sir与中海项目上的合作方聊过,对这个顶着国企名头、却在管理和业务能力上,比市场化民企还市场化的企业,是赞不绝口。

这就好像,一个孩子家世好、起跑线本来就靠前,人家还努力,天资好自制力还强,他不拿第一谁拿第一?

但赞不绝口,也并不意味着“心悦诚服”。

这就好像尖子生本来闭卷也能考第一,那单独开卷考了第一,其他同学难免腹诽。

北京市场,以规则多、规则复杂、规则多变闻名,在这个市场生存,对规则的理解、把握、沟通,俨然成了核心竞争力、企业护城河。

而我们曾经熟悉的那个市场,是在同一个规则体系下,靠品牌、产品、服务来打造核心竞争力。

时移世易,诚可叹也!完

—— 往期文章导读 ——

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